Head of Growth

Argentina - Remote First - Full-time

Propósito del cargo


Estarás a cargo de nuestra estrategia de product-lead growth con el objetivo de pasar de 1.000 clientes a 5.000, trabajando cross-area con marketing, producto, customer success y tecnología.

 

Principales responsabilidades

A nivel estratégico 

  • Definir el plan de crecimiento de Wisboo junto a los fundadores 
  • Participar de las decisiones estratégicas a nivel compañía (desde adquisición hasta retención de clientes)  
  • Definir los objetivos y resultados claves (OKRs ) trimestralmente.
  • Diseñar los experimentos de Growth

A nivel ejecutivo

  • Coordinar y ejecutar el plan de growth junto al equipo de adquisición (marketing y ventas) 
  • Gestionar el presupuesto del área de adquisición
  • Monitorear y analizar datos para entender el comportamiento del usuario en todo el buyer journey, pudiendo colaborar con el diseño de su experiencia en Wisboo y el roadmap de producto.
  • Definir e implementar un framework de experimentación para las iniciativas de growth
  • Trabajar de manera colaborativa con los equipos de producto, tecnología, ventas y customer success para optimizar todo el fúnel: desde la adquisición hasta la retención de clientes
  • Desarrollar, conducir y medir el ROI de productos, servicios y estrategias de marketing
  • Investigar y analizar tendencias de la industria para aportar a la visión de mediano y largo plazo de la organización.
  • Generar informes de gestión y presentar a los fundadores mensualmente


Requisitos y competencias para trabajar con nosotros


Requisitos excluyentes :
  • 5 años de experiencia en estrategias de Product Lead Growth
  • Experiencia trabajando con equipos de producto
  • Manejo y entendimiento de las métricas del negocio. ( Tienes que entender y haber trabajado con conceptos como PQL, activation rate y conversion rate from trial to paid)

Deseables:

  • Formación de base en ingeniería, administración de negocios o marketing.
  • Experiencia trabajando en empresas basadas en tecnología
  • Altamente deseable experiencia ejerciendo el mismo rol en una startup SaaS que haya pasado por el proceso de escalamiento,
  • Amplia experiencia coordinando y ejecutando los 3 tipos de canales de adquisición:
  • Medios propios:
    • E-mail, redes sociales y blog
    • Paid: Ads (Google, Instagram, Facebook)
    • Medios ganados: SEO, PR, Worth of Mouth
  • Pasión el growth hacking
  • Mindset de lean startup
  • Tener metodologías de experimentación
  • Experiencia demostrable de un proceso de product-led growth.
  • Excelente comunicación escrita y oral (capacidad de exponer estrategias y resultados ante diversas áreas que no comparten el mismo lenguaje)
  • Organización de proyectos, recursos y personas

 

Competencias claves para el rol:

  • Capacidad analítica
  • Organización
  • Responsabilidad
  • Orientación a resultados
  • Atención al detalle
  • Iniciativa y autonomía
  • Comunicación asertiva
  • Proactividad 
  • Transparencia
  • Priorización

Eres un buen fit con Wisboo si:

  • Tienes una actitud proactiva, con alto sentido de pertenencia con la organización. Empatía y espíritu de servicio.
  • Interés y capacidad de aprendizaje sobre cada cliente aliado y su rol en el ecosistema
  • Habilidad y criterio para el relacionamiento público y privado así como al interior de la organización.
  • Alta orientación al resultado
  • Interés y motivación por los valores y la cultura de Wisboo
  • Capacidad de trabajo en equipo 
  • Creatividad e innovación
  • Alto nivel de proactividad 
  • Orden y planificación
  • Responsabilidad y confiabilidad  
  • Capacidad de trabajo bajo presión


Perfil de nuestro equipo de trabajo

  • Remote first (1 día de oficina obligatorio -fuera de la coyuntura COVID-, el resto optativo)
  • Somos ciudadanos del mundo: el talento esta en todos lados y las personas pueden elegir viajar sin que eso implique dejar wisboo
  • Manejo por objetivos ( metodología OKRs) : cada quien es responsable de sus tareas y compromisos, no marcamos horarios. Si a las 2 de la tarde querés irte a correr no hay problema, administra vos mismo las cargas de trabajo.
  • Buscamos personas que se comprometan con nuestro equipo en el largo plazo, que quieran desarrollarse intelectual y económicamente
  • High performers: buscamos gente que le guste la excelencia y los desafíos. El que quiera un trabajo con poca exigencia no es Wisboo buen fit.
  • Muy buen ambiente de trabajo, nos tratamos de manera humana y cercana. Buscamos constantemente generar más líderes para nuestro equipo.
  • Como toda startup en etapa de crecimiento, el caos es parte de la ejecución. No siempre habrá certezas, hay que empujar y trabajar firme para encontrarlas. Muchas veces nos toca ser “toder@s”.
  • Passion-driven: Si algo tenemos en común quienes formamos parte del equipo es que nos encanta lo que hacemos y la causa de la que somos parte. 

Intereses clave para trabajar con nosotros

  •  Emprendimiento
  •  Educación
  •  Inteligencia de datos

Razones para sumarte a nuestro equipo (Qué ofrecemos)

  • Stock options a partir del año
  • Remuneración en dólares
  • Trabajar en una empresa de tecnología inmersa en una de las industrias más hot del momento : EdTech.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

    • Contratación: full-time
    • Por el contexto de Covid-19 estamos trabajando todes de manera remota. Nuestro plan es que cuando podamos reunirnos, al menos vayamos 1 día a la semana a la oficina.